КАК ВЫГОДНО ПРОДАТЬ КВАРТИРУ

КАК ПРОДАТЬ КВАРТИРУ ВЫГОДНО

      Квартиру  продать быстро и дорого. Возможно ли это? 

       Как утверждает большинство специалистов, продать жилье дорого и в короткие сроки – практически невозможно. Если  сразу появится покупатель, который готов предложить вам ту сумму, которую вы хотите, то это будет, скорее, удача, а не ваши способности, как продавца недвижимости. На практике продать квартиру за несколько дней можно. При этом придется скинуть значительную часть её стоимости.

         Вы хотите продать квартиру выгодно? Выгодно — это значит быстро и по рыночной цене. Для этого стоит подготовиться к продаже своей недвижимости: изучить рынок, оценить квартиру с учетом её особенностей , провести предпродажную подготовку квартиры, подготовить документы.

С ЧЕГО НАЧАТЬ ПРОДАЖУ

     Не многие знают, что начинать необходимо с определения цели продажи квартиры. Определив цель, вы планируете все последующие действия.

     Рассмотрим некоторые из возможных целей продажи квартиры:

• переезд в большую квартиру (с доплатой);
• обмен на меньшую квартиру;
• продажа квартиры после развода;
• продажа квартиры по наследству;
• нужны наличные деньги (образование детей, лечение, покупка автомобиля или открытие бизнеса);
• переезд в другой город (в другую страну или в пригород);
• обмен квартиры на частный дом;
• вложение денег в более доходный финансовый инструмент.

    В зависимости от цели устанавливаются  сроки продажи квартиры.

    Если у вас это дело «не горит», вы можете продавать свою квартиру самостоятельно несколько месяцев или даже лет.

     Но бывают и экстренные случаи. Предположим, что вы случайно нашли  квартиру по привлекательной цене, которую давно мечтали купить. И чтобы не упустить  эту возможность , вы внесли за нее задаток. Теперь вы должны  быстро продать  свою квартиру. Вам важно не потерять отданные деньги в виде задатка и не упустить выгодный для вас вариант.

Помните,  от цели продажи будут зависеть сроки продажи и цена. Чем быстрее вы хотите продать свою недвижимость, тем ниже цену придется ставить!

 Итак, от цели продажи будут зависеть сроки продажи,  цена, по которой вы будете  выставлять квартиру, а также подготовка  необходимых документов и форма предпродажной подготовки.

КАК ПОДГОТОВИТЬ КВАРТИРУ

    Чтобы продать квартиру выгодно, её необходимо подготовить к продаже. Проводить капитальный ремонт, может и не придется, но вот кое-что надо будет сделать:

• Нейтрализуйте все неприятные обонянию запахи. Запах — важная составляющая психологии продаж. Когда потенциальные клиенты осматривают помещение, первое их мнение складывается по запахам, которые они чувствуют, подходя к квартире. В любом помещении спустя время может появиться специфический запах жильцов. Для вас он может быть просто не ощущаем, но вот другому человеку он будет неприятен. Запахи появляются от мебели, кухни, санузла и даже с балкона. Они уже подсознательно настраивают покупателей на то, что квартира им не подходит. Главные поглотители запахов– шторы, обои, мебель из дерева. Избавьтесь от старой облицовки стен. Покройте их новыми обоями, простыми и совсем недорогими, но опрятными, свежими и светлыми. Хорошо промойте санузел и ванную комнату. Проветрите помещение и вымойте окна. Но здесь важно, чтобы ваши старания и самое главное ремонт явно не бросался в глаза. Это может насторожить потенциального покупателя. Он может подумать, что от него хотят что-то скрыть.

• Освободите пространство. Старые «стенки» и шкафы лучше всего убрать. Они сильно скрадывают пространство и создают ощущение небольшой квадратуры. Но всю обстановку убирать не стоит, в противном случае потенциальный покупатель может испытать некоторый дискомфорт в пустом помещении.
• Замените лампочки на более мощные – светлые квартиры нравятся покупателям гораздо больше.
• Атмосфера уюта и тепла – залог расположенности клиента. Свежий аромат кофе и вкусного чая, запах апельсина, создадут ощущение домашнего уюта, поднимут настроение, тем самым расположив посетителя к беседе. Прекрасный ход психологического воздействия.
• Устраните или замаскируйте все видимые изъяны. Если у вас на полу царапины или потрескалась штукатурка на стене, то эти «косяки» лучше всего устранить. Они покажут вашу квартиру не с самой лучшей стороны и у покупателя возникнет еще много вопросов. Если не считаете мелкий ремонт целесообразным, постелите ковер там, где у вас поцарапан пол, повесьте картину, чтобы закрыть трещину в стене и так далее. Однозначно, спрятав изъяны, вы быстрее и дороже продадите свой объект. При этом морально-этическая сторона такой маскировки полностью остается на вашей совести.
• Попросите убрать в подъезде, если нет уборщицы, то придется потрудиться самим. Ведь не секрет, что если театр начинается уже с гардеробной-вешалки, то продажа недвижимости – с подъезда, лифта, которые должны произвести первое и самое главное положительное впечатление и не вызвать брезгливости.

Выберите оптимально время для показа жилья с учетом его расположения. Если оно находится с солнечной стороны, то не стоит назначать встречу потенциальному клиенту днем, то же самое, если за вашим окном не столь привлекательный внешний вид.

Хотите продать квартиру выгодно — подготовьте её! Основная задача подготовки квартиры к сделке – устранение явных дефектов.

ДОКУМЕНТЫ НА КВАРТИРУ

Любого покупателя насторожат какие-либо проволочки во время оформления сделки. Поэтому о документах и других нюансах стоит позаботиться заранее.

Проверьте наличие и приведите в порядок все правоустанавливающие документы на квартиру и решите юридические вопросы.

Если была проведена перепланировка, следует оформить ее в соответствии с законом. В противном случае это отразиться на цене квартиры.

Если у вас имеется возможность, то перед продажей постарайтесь выписать своих родственников и выписаться самому.
Следует решить вопросы с существующими претендентами на недвижимость.

Подготовьте необходимые документы для продажи:

• паспорта владельцев жилья (проверяем срок действия, читаемость всех страниц);
• Свидетельство о праве собственности на объект (его наличие до 15.07.2016 года, позднее выписка ЕГРН);
• документ-основание, подтверждающее право заключения сделки, в зависимости от того, каким образом объект стал собственностью владельца (например Договор купли-продажи или Договор дарения со штампом о регистрации);
• выписку из вашей домовой книги;
• разрешение органов опеки и попечительства (если совладельцем или владельцем недвижимости выступает не достигший совершеннолетия гражданин или инвалид);
• заверенное у нотариуса согласие супруга (если собственность приобреталась в период брака, при отсутствии брачного договора);
• Документы из БТИ.

Правильно и вовремя подготовленные документы – первый залог успеха положительного разрешения сделки по квартире.

Вот, пожалуй основное, что необходимо сделать на первом этапе. Это так называемая подготовительная работа. Далее следует денежная оценка квартиры и поиск покупателя.

Помните, от того насколько вы ответственно  отнесётесь к этому этапу, будет зависеть успех продажи квартиры.

Думаю, что эта информация поможет более осознанно подойти к вопросу продажи квартиры и сделать это с  максимальной выгодой. Начинайте продавать правильно!

Если вам понравилась статья, то оставляйте комментарии ниже, для меня это очень важно. Заранее спасибо и успешных вам сделок!